Тренинги готовые: Технология тренинга — готовые тренинги, упражнения, видео

Содержание

15 лучших онлайн-тренингов по саморазвитию: платные и бесплатные

Индивидуальный план личностного роста, или саморазвития, поможет вам измениться и стать таким, каким вы хотите.

В онлайн-школах, проводящих курсы по саморазвитию, всегда стоит одна задача: прокачать личность при помощи разных инструментов. Вам помогут обрести уверенность в себе, повысить самооценку, развить харизму.

Мы собрали для вас полный список тренингов, которые вы можете пройти онлайн и узнать о техниках и стратегиях личностного роста и саморазвития.

Udemy

Тренинг уверенности в себе и повышения самооценки. Как стать сильным и уверенным в себе человеком, не бояться быть собой, говорить что думаешь и отстаивать себя.

Чему вы научитесь:

  • Работа с тренером до результата
  • Твердая уверенность в себе
  • Повышают самооценку
  • Проявлявите себя настоящего, без масок

Все твои результаты в жизни-это результат качества взаимодействия с другими людьми.

Научится уверенности посмотрев видео или прочитав книжку невозможно, поэтому будут учить вас уверенности, доведут до конечного результата.

Будете выполнять разные упражнения и практики пока вы не почувствуете, что теперь можете все.

Уверенность это основа харизмы. Если вы носите маску и боитесь проявлять себя настоящего, то никто не поверит и тем-более никто не пойдет.

Все проблемы в жизни прямо пропорциональны тому, как тяжело взаимодействовать друг с другом. Проработав только одну уверенность можно координально изменить свои результаты.

Самооценка, самоуважение, уверенность в себе — это качества характера, которые влияют на очень большое количество сфер жизни. Выправление этих черт скажется на жизни и самочувствии в целом.

Международная Академия Бизнеса

Сайт: https://iab.ru
Стоимость: от 12500 р. за курс

Программа полного курса «Развитие личности» для профессионалов и лидеров.

Специально для целеустремленных и амбициозных профессионалов Международная Академия Бизнеса разработала программу онлайн обучения самоанализу и развитию личности.

Программа курса «Развитие личности» направлена как на обучение самоанализу с «нуля», так и на повышение квалификации психологов.

Центр саморазвития в Международной Академии Бизнеса использует современные подходы и технологии в сфере образования. Давно прошли те времена, когда требовалось посещать классы в определенно отведенные часы и тратить время на дорогу.

Для обучения на тренинге по личностному росту в Международной Академии Бизнеса достаточно иметь доступ в Интернет, чтобы получить необходимые знания в любое время и из любой точки земного шара.

Попробуйте и ощутите насколько легко и продуктивно может проходить дистанционное обучение на тренингах самопознания и личностного роста для руководителей, благодаря понятной форме подачи материала, снабженной иллюстрациями, таблицами, схемами и видео.

В процессе обучения на онлайн тренингах по саморазвитию специалисты Академии будут всегда с вами на связи, готовые ответить на все возникающие вопросы.

Главная задача — помочь вам освоить специальность наиболее эффективно и результативно.

Самопознание.ру

Интернет-портал «Самопознание.ру» посвящён тренингам и семинарам по личностному и духовному росту.

Огромный выбор полезных онлайн-курсов, видеокурсов, аудиокурсов. Всё что касается личностного роста и духовного развития (психология, эзотерика).

Смотрите и изучайте видеосеминары и интернет-уроки, слушайте аудиотренинги, курсы.

Обучение в удобное для вас время.

Центр развития личности «Академия Кайдзен»

Тренинги проходят в формате вебинаров, а это значит — вы будете иметь возможность обучаться из любой точки мира, с любого устройства, даже с телефона.

Вы сможете задать вопросы тренерам, получить разбор выполненных задач и рекомендации по дальнейшим шагам.

Специально разработанные программы развития ориентируются на каждого учащегося с учетом его предрасположенностей.

На консультациях вы можете определить собственные сильные стороны и направления роста, что сделает ваше обучение еще более эффективным

Бизнес-школа ITC Group

Сайт: https://www.itctraining.ru
Телефон: +7 (800) 551-22-85, +7 (981) 722-86-95
Стоимость: от 21900 р. за курс

Семинары, тренинги и курсы личностного роста помогут повысить эффективность в работе, научат правильно распоряжаться временем (тайм-менеджмент), финансами управлять стрессом и своими эмоциями. Также вы сможете освоить навыки этикета деловой переписки и общения, скоропечати, слепой печати, НЛП, инвестирования на фондовом рынке, развить память и внимание, поставить голос и речь, противостоять манипуляциям, повысите общую квалификацию.

Семинары, тренинги и курсы личностного роста актуальны для специалистов любых сфер, должностей, квалификаций. Если вы затрудняетесь с работой и только ищете себя, вам поможет практическое занятие по профориентации и тестированию.

Семинары, тренинги и курсы личностного роста проходят в виде лекций и практик, на которых моделируются ситуации из жизни. Вы сможете не только приобрести новые профессиональные навыки, но и избавиться от личных комплексов и страхов, стать уверенным в себе человеком.

Семинары, тренинги и курсы личностного роста проходят непрерывно в течение всего года, каждый курс повторяется 2-3 раза. Поэтому вы можете записаться в любое удобное для себя время.

Nbu

Сайт: https://nbu.ru
Стоимость: от 15500 р. за курс

Специалисты Нового Бизнес Университета разработали эффективную программу для повышения личной эффективности. В понятие саморазвития входит постоянная работа на улучшение своих способностей к достижению поставленных целей и решения проблем.

Курсы повышения личной эффективности в НБУ позволят вам получить новые навыки «с нуля» или повысить квалификацию психолога.

НБУ-это современные технологии в сфере образования. Курсы повышения личной эффективности можно пройти с любой точки мира. Вам необходим будет только Интернет.

Дистанционное обучение проходит увлекательно и эффективно благодаря тому, что уроки наполнены различными иллюстрациями, таблицами, схемами и видеоматериалами.

Обучение сопровождается постоянной связью со специалистами Университета, которые ответят на все возникающие вопросы и помогут вам наиболее качественно и продуктивно освоить материал.

После прохождения обучения вы получите государственный диплом с международным приложением об окончании профессионального курса «Саморазвитие».

Sergeiyurev

Подробный и практический видео-тренинг по саморазвитию, помогающий стать счастливым, успешным, здоровым, гармоничным и осознанным человеком.

Этот видео-тренинг основан на 6-летнем опыте саморазвития, изучении множества тренингов и обучающих программ, консультациях и личной работе с клиентами.

Это глубоко практичные знания, которые просто нужно начать применять в жизни. Чтобы это обучение было доступно как можно большему количеству людей, стоимость курса сделали довольно доступной.

Вы можете приобрести данный видео-тренинг по саморазвитию и начать изменять жизнь уже сегодня, или можете пойти своим путём проб и ошибок. Другими словами, вы можете сэкономить несколько лет своей жизни или небольшую сумму денег, потратив n-е количество времени — решение принимаете вы лично.

После оплаты вы получаете доступ к видео-тренингу и можете сразу приступать к обучению. Пользуйтесь всеми материалами, которые есть в курсе.

Лучший вариант обучения: смотрите конкретное видео, выписываете на бумагу важные моменты, составляете список рекомендаций, которые вам нужно внедрить в свою жизнь. Далее действуете активно и постоянно — только так можно достигнуть хороших результатов.

Центр деловых коммуникаций ИГРОКС

Сайт: https://igrox.ru
Телефон: +7 (495) 589-54-08
Стоимость: уточняется по телефону

Являются одной из ведущих компаний в сфере обучения и проведения коммуникативных тренингов по ораторскому искусству, мастерству общения, межличностным отношениям, технике продаж и лидерству!

Если у вас хорошая самомотивация и вы готовы самостоятельно развиваться, то данный формат будет максимально полезен. Вы можете смотреть видеоуроки в любое удобное для себя время, возвращаться к темам, который вы не очень хорошо поняли, а также выполнять домашние задания, общаясь через email с тренером и получать оперативную обратную связь.

Вам предлагают 3 разных обучения: тренинг по продажам, тренинг по ораторскому искусству 1 (вебинары в записи без домашних заданий) и 2 ступень ораторского искусства из серии видеоуроков с домашними заданиями и поддержкой от тренера.

ООО «Бизнес Ответ»

Многие часто задумываются о личностном росте. Из великого множества существующих на сегодняшний день методик саморазвития как выбрать правильную?

Прежде чем начать этот непростой путь, стоит хотя бы получить общее представление об основных понятиях и методах, используемых при саморазвитии. Если допустить ошибки, то все ваши усилия будут потрачены напрасно. Также разочарование, настигнувшее вас, может навести на мысли о том, что тренинги личностного роста – это программы, которые никогда не работали и никому не помогли получить результаты.

Кто на пути к своим целям добивался успеха, не желал останавливаться на достигнутом, не хотел прозябать в состоянии болота, тому наверняка знакомо понятие личностный рост. Без этого процесса жизнь человека похожа на бесцельное существование.

В каждом с самого рождения заложен огромный потенциал для совершенствования своих навыков и умений. Процесс личностного роста возможно запустить лишь тогда, когда у человека появляется непреодолимое желание к развитию, самосовершенствованию.

На это можно потратить огромное количество усилий и труда. Это длительный и достаточно трудоемкий процесс улучшения самого себя, превращения в индивидуальную, сильную личность со своими особенностями и уникальными чертами характера. Этот процесс несёт в себе не только личную, но и социальную выгоду.

Для того, чтобы достичь личностного роста, не достаточно лишь поставить одну цель и продолжать мечтать о ее исполнении, не предпринимая при этом никаких действий.

Проведение детального анализа своих целей и составление подробного поэтапного плана по их реализации – полезная техника саморазвития, приводящая, как правило, к нужному результату.

Школа Новой Жизни «Навайата»

Онлайн курс саморазвития «Сотворение».

Это базовый онлайн курс школы новой жизни «Навайата» по саморазвитию.

На этом курсе вы получаете целостную систему мировоззрения и практики для трансформации себя и своей жизни. Вы начнете с самых основ, с поиска ответов на извечные вопросы: Кто я? Каково моё место в этом мире? Зачем я здесь?

Ответы даются сначала на уровне понимания – через видео-лекции, а затем и на уровне переживания – через практику медитации. Когда вы выполняете практику с правильным пониманием – она становится гораздо более эффективной, а полученный в процессе медитации опыт, в свою очередь, дополняет теоретические знания из видео-лекций.

От познания себя на уровне души, и понимания своего места в целостной картине мироздания, движемся дальше – к внутреннему исцелению, а затем и к трансформации своей внешней жизни в таких сферах как взаимоотношения, работа и предназначение, здоровье.

STOCK PHOTOS FROM

Почему так невыносимо сделать выбор между тем, что хочется, и тем — что нужно? Почему не можем встретить спутника жизни? Почему испытываете панические атаки? Почему жизнь потеряла вкус и цвет?

Потому что живем в сложном мире, каждый день сталкиваясь с множеством проблем. И если одни проблемы можно отнести к внешним, скорее бытовым, то другие — это результат внутренних психических процессов.

Эти внутренние процессы не всегда легко обнаружимы, они прячутся внутри подсознания, но именно они определяют качество жизни.

За 90 дней вы сможете погрузиться в мир вашей психики и проработать три важнейших блока. Вы осознаете и скорректируете ваш характер, сможете увидеть и преодолеть детские травмы, станете по-настоящему взрослым и осознанным человеком, обретя истинные цели, ценности и смыслы.

Вы узнаете как:

  • избавиться от страхов, проблем, неудач
  • лучше понимать себя, причины того или иного поступка, решения, реакции
  • познать свой характер и открыть его ресурсы
  • заменить неконструктивные (но привычные) паттерны поведения на конструктивные
  • относиться к жизни творчески
  • осознать и преодолеть детские травмы
  • научиться лучше понимать других людей и превратить общение в радость
  • выбрать достойного спутника жизни
  • обрести гармонию в семейных отношениях
  • стать по-настоящему взрослым, ответственным и свободным человеком
  • найти свои истинные цели, ценности и смыслы

Каждому блоку работы в онлайн-школе посвящен отдельный модуль, который разрабатывался специально для дистанционного формата, чтобы в легкой и доступной форме вы смогли измениться, оставшись самим собой.

ManProgress

Пройдите уникальные онлайн-курсы с поддержкой личного, профессионального тренера.

Они основаны на современной, пошаговой модели обучения, в которой применяется принцип «минимум теории и максимум практики». Вы получите четкие, измеримые результаты и гарантированно улучшите свою жизнь.

А еще вы сможете:

  • Определить свой уникальный талант, в чем вы сильны и гениальны
  • Осознать личное предназначение, кем вы можете стать, в чем будете компетентны и мудры
  • Найти цель жизни для создания своего главного шедевра, своего опуса, своего наследия
  • Определить личную миссию, которая приведет вас к успеху и самореализации
  • Узнать свое призвание и найти любимую профессию, чем будете заниматься со страстью и энтузиазмом
  • Определить ценности, которые помогут вам самореализоваться и сделать свою жизнь счастливее, свободнее и гармоничнее

Онлайн-школа личностного роста Константина Довлатова

Сайт: https://www.dowlatow.ru
Телефон: +7 (800) 301-00-77, +7 (499) 301-00-77
Стоимость: уточняется по телефону

Современное общество предъявляет особенные требования к своим членам. Женщине уже недостаточно быть хранительницей домашнего очага, а мужчине — добытчиком. Нужно быть успешными, независимыми в финансовом и психологическом плане, реализованными в своих областях личностями.

Неудивительно, что многие впадают в отчаянье, так как понимают, что соответствовать таким высоким стандартам у них не получается. Реальной помощью в такой ситуации станет тренинг личностного роста.

Константин Довлатов предлагает тренинг личностного роста онлайн, комплексную программу развития личности. Использовать ее можно и в личной жизни для достижения равновесия и перехода на другой, более комфортный уровень, и для работы, успешного продвижения по карьерной лестнице.

Тренинг личностного роста для мужчин – это программа, которая, в первую очередь, учит, как развить потенциал своей личности, чтобы оставить позади всех конкурентов.

Развитая личность – это уверенный в себе и своих силах человек, который умеет вести диалог, адаптируется в любом обществе, может поддержать разговор на любую тему.

Для этого личностный тренинг Константина Довлатова предусматривает специальный модуль по ультрачтению, ведь только тот, кто черпает информацию в достаточном количестве, может ею грамотно воспользоваться.

Также существуют отдельно тренинги личностного роста для подростков.

Онлайн тренинги Эдгарда Зайцева

Это будет:

  • 7 часов онлайн-погружения в себя: это настоящий тренинг, в котором вы полноценно участвуете. Только онлайн. А значит, сидите у себя дома, в удобном кресле и проходите процесс в комфортном для себя режиме.
  • Практическая психология без воды: минимум теории, 4 полноценных психологических медитативных процесса, в которые вы пойдет вместе с Эдгардом.
  • 100% денежная тема: на достойную жизнь нужны деньги. А где их взять, как отыскать в себе ресурсы и силы? И главное – как понять что такое достоянная жизнь лично для вас?

Все ответы на онлайн-трениге!

Для кого:

  • Кто хочет денег…много денег, чтобы создать вокруг себя достойную жизнь
  • Кому сейчас НЕ нравится его уровень жизни, кто застопорился и застыл на одном финансовом уровне
  • Кто чувствует плотину, перекрывающую его финансовый поток
  • Кто ощущает себя «сбитым летчиком» – когда движение вперед вдруг прерывается, планы рушатся, деньги утекают сквозь пальцы
  • Кто привык экономить на себе, и чувствует себя несчастным, отказывая себе в удовольствиях, красивых вещах, радостях, за которые надо платить, а платить нечем
  • Кому стыдно за свой внешний вид, свою квартиру, машину, свое положение в обществе. Кто готов улучшить свое положение в обществе и перестать стыдиться
  • Кому хочется жить какой-то другой – красивой жизнью, полной радости и удовольствий; но при этом страшно, что за всю эту красоту придет «расплата»
  • Кто чувствует себя достойным большего, чем он имеет, но при этом ругает богатых людей за то что свое богатство они «наворовали»
  • Кто хочет увидеть как ему выстроить свою жизнь и получить на это ресурсы

Онлайн трениг по саморазвитию Ким Оксаны Николаевны

У каждого есть своё представление об идеальной жизни. Для кого-то это успешный бизнес, для кого-то счастливая семья, для кого-то это дом у моря, а для кого-то возможность путешествовать по белу свету.

Уставшие, несостоявшиеся, разочарованные в жизни… К сожалению, в современном и полном возможностей мире, огромное количество людей чувствуют себя именно так.

Специально для тех людей, которые хотят успевать больше и при этом жить наполненной, счастливой жизнью, и предназначен онлайн-тренинг «Вставай рано. Измени свою жизнь!»

ЧТО ДАСТ ВАМ ТРЕНИНГ:

  • Привычку раннего подъема. Вы научитесь вставать рано с удовольствием и затем уже не сможете жить без ранних подъемов.
  • Вы упорядочите свой день и начнете получать удовольствие от жизни.
  • У вас появится время на эффективное, системное развитие своего проекта и времена, когда вы занимались им от случая к случаю, канут в лету.
  • Вы найдете баланс между бизнесом и семьей и чувство вины навсегда уйдет из вашей жизни.

Вы начнете жить той полной и яркой жизнью, о которой всегда мечтали!

Готовые методики на проведение тренингов и практик для женщин

для проведения женских тренингов и практик

для тренеров и психологов, которые хотят тратить меньше времени и получать больше денег

70 готовых конспектов

Корпоративные бизнес-тренинги : Виды и формы проведения

Корпоративный бизнес-тренинг – это мероприятие по обучению сотрудников организации конкретным навыкам, знаниям, грамотному поведению в “сложных” ситуациях с клиентами для улучшения эффективности бизнес-процессов внутри коллектива и работы предприятия в целом.

Для чего заказывают корпоративный тренинг компании:

·        Улучшить коммуникацию в коллективе
·        Снять напряжение от работы со сложными клиентами
·        Объединить и сплотить коллектив одними целями
·        Научиться эффективнее общаться с клиентами
·        Снять страхи и мандраж в переговорах
·        Научиться эффективным техникам продаж

Наша команда всегда ставит главной целью бизнес-тренинга – это увеличение объема продаж заказчика, улучшение эффективности работы персонала и выстраивание мощной конкурентной модели удержания и привлечения клиентов.

Почему обучение для персонала от Академии Продаж  эффективно

  1. Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и можем предложить любой тренинговый продукт, разработанный именно под конкретный запрос.
  1. У нас работают квалифицированные тренеры с большим опытом работы.
  1. Мы зарекомендовали себя, как эффективный тренинг-центр в России, проведя более 500 выездных обучающих программ.
  1. Наши мероприятия регулярно посещают десятки и сотни профессионалов, вы можете завести полезные связи и контакты.
  1. Мы работаем в современных комфортных помещениях.
  1. У нас есть постоянные клиенты, которые обращаются к нам снова.
  1. Мы используем современные методики, которые позволяют нам давать только полезный материал и современный контент.
  1. В нашем арсенале более 400 разноплановых форматов практических упражнений: кейсов, игр, мини-лекций, дискуссий и т.д., что позволяет сделать проведение тренингов в любом городе России максимально эффективным.

Выездные тренинги в любом регионе России

Мы готовы провести выездные тренинги для сотрудников вашей компании в разных форматах:

  1. Организация выездного корпоративного тренинга.Такой вид обучения предполагает проведениетренингового мероприятия для вашей команды в любом городе России. Это отличная возможность совместить качественное обучение,отдых и новые впечатления. Вы получите:
  •  шанс ненадолго поменять свой обычный распорядок дом-работа-дом.
  •  более полное погружение в интересующую вас профессиональную тему в кругу единомышленников
  •  практически неограниченное внимание тренера и ответы на свои вопросы не только в рамках практических занятий
  •  новые впечатления и новые инсайты
  •  знакомство с новым городом и незабываемые экскурсии
  1. Приезд тренера в любой город России для проведения обучения в вашей компании. Данный формат особенно удобен для городов, расположенных достаточно далеко от центра, и не имеющих в нем современной тренинговой компании. Мы проводим предтренинговое и посттренинговое сопровождение, что позволяет нам гарантировать результат проводимых нами обучающих мероприятий.

Организация подобного формата будет финансово более выгодна для бизнеса, чем оплата своим сотрудникам дороги и обучения в крупных городах.

Смотрите видео, как проходят наши бизнес-тренинги

Достоинства и недостатки корпоративного тренинга

Открытый тренинг, как правило, составляется тренером исходя из его видения той или иной проблемы. Поэтому он сам решает, какие навыки и умения в рамках заявленной темы нужно отработать. Участник не может выбрать из программы открытого тренинга только то, что ему нужно, поэтому часть времени может быть не столь полезна и значима. Корпоративный тренинг составляется на основе конкретного запроса, поэтому есть вероятность того, что большая часть тренинга будет нужной.

На корпоративных тренингах люди лучше понимают друг друга, так как общаются на одном языке и могут ссылаться на известные всем ситуации и истории.

При проведения тренинга в корпорации можно лучше организовать предтренинговое и посттренинговое сопровождение, а значит конечные результаты мероприятия могут быть на порядок выше.

Корпоративные тренинги могут иметь более длительный эффект, так как уже после окончания у сотрудников будет возможность обсуждать его и возвращаться в работе к полученному материалу.

Данный формат больше подходит для обучения линейного персонала и управленцев компании, а также дает возможность отточить навыки сразу многих сотрудников в одном ключе, что формирует у них единое видение и подход к работе. Помимо прочего, пережитый совместно опыт укрепляет командный дух.

С другой стороны, получение единого для всех материала является и минусом, так как нет притока информации извне, обмена опытом с коллегами из других компаний и отраслей.

Минусы и плюсы открытого тренинга

К плюсам открытых тренингов можно отнести то, что состав участников подбирается случайным образом. Велика вероятность того, что больше эти люди не встретятся, поэтому присутствующие могут не беспокоиться о том, что что-то было сказано не так, и в коллективе их осудят. Они ведут себя более естественно, активнее участвуют в упражнениях, и это приносит хорошие результаты.

Открытые тренинги хороши для руководящего персонала, так как это – отличная площадка для обмена опытом с коллегами и руководитель может вести себя более расковано, не боясь оценки и осуждения персонала.

Открытые тренинги больше подходят, если есть необходимость отработать навык, который нужен только одному сотруднику.

Специалистов творческих направлений лучше также направлять на открытые тренинги, так как там они смогут почерпнуть вдохновение от других участников.

Минусом открытого семинара является то, что обычно на нем говорится обо всем без конкретики и как любят говорить “льётся одна вода”. Просидев 8 часов на подобном мероприятии вас будут много раз уговаривать купить еще десяток платных курсов, записаться на личные консультации, одним словом “втюхивать” любую ересь, кроме предоставления реально полезной информации, за которой вы пришли. Цель подобных мероприятий в бесплатном формате – это заманить, как можно больше людей и дальше “обработать” их на покупку курсов. Это не тренинг, это считается в профессиональном мире шарлатанством.

ЧЕМ ЖЕ ТРЕНИНГ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ОБЫЧНОГО СЕМИНАРА?

Семинар – это вид занятий в группе. По своей структуре он более всего походит на лекцию. Ведущий семинара проводит обучение, участники слушают материал, при необходимости конспектируют. Целью семинара является получение новых знаний слушателями, либо систематизация полученных ранее. Практическая отработка не предполагается. В отличие от лекции, этот формат допускает активное обсуждение полученного материала.

Количество слушателей семинара обычно не регламентируется и зависит только от возможности помещения.

Тренинг – это прежде всего практика. Теоретических знаний дается минимум. Обычно соотношение теории и практики определяют как 10% к 90%. Основную часть времени участники выполняют упражнения, которые дают возможность приобрести и закрепить новый навык, либо усовершенствовать уже имеющийся.

Количество тех, кто принимает участие в тренинге, не может быть большим, иначе речи о качественной проработке навыков быть не может. К тому же у тренера не будет возможности проанализировать работу каждого участника и дать объективную оценку.

Виды бизнес-тренингов

Бизнес-тренинги принято разделять на группы в зависимости от их цели:

  1. Лидерство. Руководство компанией.

Данные тренинги предназначены для руководителей компании разных уровней. Они помогают прокачать навыки управления. Вот примеры таких программ:

– Командное лидерство

– Мотивационный менеджмент

– Стратегическое планирование

– Эффективное совещание

– Управление человеческими ресурсами

  1. Профессиональные тренинги.

На подобных мероприятиях обычно собираются специалисты одной профессии для того, чтобы улучшить свои профессиональные навыки. Это могут быть тренинги для менеджеров по продажам, бухгалтеров,  маркетологов, рекрутеров, риэлторов, администраторов гостиниц и т.д.

3.  Тренинги по развитию бизнеса и личной эффективности.

Этот тип мероприятий предназначен для сотрудников всех рангов и профессий, которые хотели бы повысить эффективность своей работы. Они улучшают навыки, необходимые в любой отрасли: ораторское искусство, тайм-менеджмент, презентация и самопрезентация, целеполагание, переговоры,  стресс-менеджмент, эмоциональный интеллект.

4. Командообразующие тренинги

Эти тренинги имеют корпоративный формат и направлены на сплочение команды внутри компании. В таких мероприятиях используются специальные психологические упражнения, чтобы каждый участник коллектива отпустил негативные мысли и  настроился на позитивную волну всей команды.

Вы можете изучить лучшие программы тренингов по ссылке.

 Этапы в процессе корпоративного тренинга:

1.Теоретическая часть с яркими примерами из специфики бизнеса участников, а также разбор ситуаций из практики бизнес-тренера в увлекательной формате.

2. Бизнес-кейсы и разбор практики.
Участники тренинга проходят объемный цикл бизнес-игр, вымышленных ситуаций из жизни «клиент-менеджер», проигрывания сценариев и выстраивают механику составления скриптов (алгоритмов) для будущих рабочих ситуаций с клиентами. По просьбе заказчика процесс практики и теории мы записываем на видеокамеру, чтобы участники могли сами наблюдать свой прогресс и мотивироваться, а также новые сотрудники могли изучить тренинг и впитать важнейшие стандарты работы компании.

3. Анализ недоработок и промахов
Бизнес-тренер корректирует и подсказывает индивидуально участнику, как надо вести себя в конкретных ситуациях и закрепляет этот навык повторением с учеником.

4.Сложные ситуации в жизни компании,как повод тренинга.
У многих компаний бывают сложные ситуации с финансовым состоянием, перегрузкой складских мощностей или наоборот отсутствием топовых позиций в наличии и т.д. В таких ситуациях обостряются отношения с клиентами и сотрудникам становится некомфортно работать в подвешенном состоянии стресса. В данном случае отлично подходят наши антикризисные тренинги. В процессе тренинга мы выявляем самые больные вопросы и через структурированное обсуждение приходим к самому позитивному сценарию развития компании-заказчика или дальнейших контактов с клиентами. Участники после тренинга выходят спокойными и расслабленными. Они понимают, что ситуация будет решена, так как взгляд со стороны  профессионала разрешил напряженность.

5. Работа фокус-группами
Участники могут быть поделены на несколько групп с одним заданием, например создание эффектной презентации будущему крупному заказчику. В процессе показа коллективных презентаций бизнес-тренер выбирает наиболее интересные фразы, модели поведения и дополняет их своим опытом, создавая новые навыки у частников, закрепляя на практике

6.Тестирование сотрудников
Обычно мы проводим тесты до тренинга и после по согласованию с заказчиком. Но это не обязательный пункт,так как проблема может быть абсолютно очевидна руководству.

7.Посттренинговое сопровождение
Сразу после тренингов наши бизнес-тренеры продолжают отслеживать изменения в поведении работников и фиксируют позитивные моменты, корректируя и подсказывая каждому индивидуально прямо в рабочем процессе. Такую работу мы называем посттренинговой поддержкой. Именно такая стратегия подконтрольного развития навыков сотрудников даёт максимальную эффективность и многократное увеличение объема продаж.

КТО БУДЕТ У ВАС ПРОВОДИТЬ КОРПОРАТИВНЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ?

Бизнес-тренеры «Московской Академии Продаж – это практики с многолетним опытом не только в продажах, но и в маркетинге,digital, менеджменте и технологических аспектах производства и логистики. Мы заранее знакомим наших заказчиков с тренерами и их резюме.

ПОДБОР МЕСТА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

Мы имеем сотни контактов со специализированными площадками для проведения корпоративных тренингов. Площадки располагаются как в бизнес-центрах, так и в загородных отелях с просторными актовыми залами, где с комфортом может расположиться до 200 человек. Также мы часто проводим тренинги в офисе заказчика, так как там легче заниматься практикой работы с клиентами и не надо выезжать всей командой, отрываясь от рабочего процесса.

СКОЛЬКО ЧАСОВ ИДЕТ ТРЕНИНГ:

Перед тем, как пройдет тренинг мы согласовываем программу с руководством и подписываем контракт. Обычно мы разрабатываем индивидуальную программу обучения под конкретные задачи компании.Так что в среднем потребуется 2 полных дня, каждый по 7 часов, включая кофе-брейки, обед и небольшие перерывы. Также есть вариант,когда мы проводим несколько тренингов в офисе клиентов по несколько часов в день, без отрыва от основной деятельности.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕМУ БУДУЩЕГО ТРЕНИНГА:

1.Провести оценку навыков и умений работников.
Для этого наша команда выезжает к вам в офис и проводит вместе с руководством специальный алгоритм тестирования или по скайпу.
2. По оценке эффективности.
Например у отдела снизились важнейшие показатели и уже несколько месяцев отрицательная динамика в конкретно области.
3.Вы запустили новый продукт или услугу.
Ваши менеджеры буксуют в продажах премиального сервиса или продвижении товара клиентам. Мы разработаем успешную стратегию продаж под конкретную задачу.
4. Руководство четко понимает потребность обучения конкретных сотрудников.
Пример: вы понимаете, что менеджеры не могут «дожать» клиентов на крупные сделки и теряются на этапе работы со сложными возражениями в переговорах с первыми лицами компаний.

Оценка эффекта от тренинга после обучения

Понять насколько тренинг был эффективным, важно для всех заинтересованных сторон. Заказчик должен понимать окупились ли его финансовые вложения, получили ли работники необходимые навыки и умения, скажется ли это на прибыли компании. Для тренера важно получить обратную связь о его работе для дальнейшей корректировки и улучшения своих программ. Это также возможность приобрести рекомендацию, которая поможет ему в продвижении своих услуг.

Если говорить об общепринятых системах, принято выделять следующие:

  1. Модель Дональда Кирпатрика. Она подразумевает 4 уровня оценки: реакция, научение, поведение и итог.
  1. Технология ROI. Этот метод оценивает обучение с позиции рентабельности, то есть оправдал ли тренинг вложенные финансовые средства. Для вычисления результата используется специально разработанная формула.
  1. Модель CIPP оценивает четыре компонента обучения: контекст, вход, процесс, продукт.

Данные системы сложны и не всем заказчикам подходят. Обычно диагностика результатов после обучения сводится к использованию анкет до и после тренинга, отслеживание специальными анкетами эффективности сотрудников, которые прошли обучение, а также  оценка прибыли компании спустя определенное время.

КАК ВЫБРАТЬ И ЗАКАЗАТЬ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ:

Вышлите нам на почту [email protected] ваш запрос и наш специалист свяжется с вами, подробно ответит на вопросы, рассчитав точную стоимость корпоративного обучения под именно ваши запросы. Также вы можете договориться о тестировании навыков и знаний ваших сотрудников для выявления скрытых проблем.

Смотрите отзывы более 100 клиентов о наших тренингах тут

Особенности выбора бизнес-тренинга | Как это делается

На данный момент огромное количество компаний приходят к тому что необходимо заниматься разработкой стандартов продаж для сотрудников. Это дает быстроту в управленческих решениях, вырабатывая комплексные алгоритмы поведения с клиентами и партнерами на всех этапах общения так как проходят тренинги вместе и закрепляют на практике самые успешные модели развития клиентов и способы увеличения продаж.

Благодаря интенсивной конкуренции сейчас руководство компаний всерьез взялось за разработку стандартов продаж, особенно для сотрудников тех отделов, которые постоянно ведут коммуникацию с клиентами и должны владеть самыми современными техниками продаж с учётом индивидуальной специфики компании. В стандартах продаж учитываются такие этапы как: Начало общения и вхождение в контакт с клиентом, выявление потребностей, презентация компании, работа с возражениями, завершение сделки и развитие дальнейших продаж клиенту с увеличением среднего чека или объема закупки.

Этапы выбора бизнес-тренинга

Давайте разберемся по каким конкретно параметрам многие предприниматели и руководители заказывают корпоративные бизнес-тренинги:

  1. Повысить качество обслуживания
  2. Развить навыки мастерского общения с клиентом даже в самых сложных ситуациях
  3. Менеджеры знали что необходимо говорить клиенту на каждом этапе продаж
  4. Руководству легче отслеживать эффективность работы каждого сотрудника
  5. Закрепить особенности поведения с разными клиентами, учитывая специфику конкретной организации (корпоративная книга продаж)
  6. Увеличивается скорость обучения новичков и ввод в рабочий процесс
  7. Продавцы начинают больше продавать и развивать клиентов
  8. Сотрудники эффективнее используют рабочее время и меньше ходят по “курилкам”.

правила выбора бизнес обучения

Процесс подбора качественного бизнес-тренинга

К сожалению компаний, которые систематически и грамотно выстраивают процесс обучения в своей компании, пока не так много на рынке. Поэтому часто обучение персонала приобретает одну из следующих форм:

  1. Следование модной тенденции. Сейчас учиться всему и повсеместно – это тренд, поэтому руководство принимает решение обучить также и персонал своей компании. Безусловно, обучение от случая к случаю, без наличия определенной цели, результатов не приносит.
  2. Массовое обучение всех подряд как можно большему набору компетенций. Чтобы дешево и сердито. В этом случае в одном тренинге могут быть собраны и скрипты, и презентации, и холодные звонки, и много других самостоятельных и серьезных, нуждающихся в практической отработке тем.
  3. Тренинги заказываются в хаотическом порядке в качестве реанимационных действий. Такое случается, когда произошел коллапс, и нужно срочно хотя бы что-то предпринять. Конечно, моментально ни одно обучение ситуацию не исправит.

В случаях, когда обучение в компании проводится планомерно, целями проведения корпоративного обучения могут стать:

  • повышение квалификации персонала путем обучения современным техникам продаж
  • расширение методов продаж и увеличение за счет этого прибыли
  • оттачивание уже имеющихся навыков
  • повышение мотивации работников
  • обучение конкретному навыку, который «проседает» в процессе продаж
  • оптимизация рабочего процесса за счет полученных знаний и умений

Критерии по которым складывается впечатление о тренинге

Почему многие руководители заказывают обучение сотрудников в тренинговых компаниях:

  1. Тренинговые компании предлагают большой выбор обучающих программ. Поэтому у организации есть возможность подобрать именно тот вариант, который поможет добиться решения именно ваших задач и вывести продажи на новый уровень.
  1. Достойные тренинг-центры постоянно повышают квалификацию своих сотрудников, поэтому вы можете быть уверены в том, что получаете самую актуальную информацию.
  1. Проведение тренинга, как правило, предусматривает посттренинговое сопровождение, что позволит вам проанализировать результаты обучения, и при необходимости получить дополнительные консультации.

Как правильно оценивать программу корпоративного тренинга

Для того, чтобы выбрать правильный тренинг, нужно четко определить цели и задачи планируемого обучения. Для этого нужно провести анкетирование всех заинтересованных сторон. У менеджеров по продажам, скорее всего, будет свой запрос. В своей ежедневной работе они сталкиваются с проблемами, которые им сложно решать. Возможно, это работа с возражениями, или проведение презентации. Руководитель отдела может видеть недостатки в работе своих подчиненных со стороны и поэтому озвучит свое видение. Руководитель может ставить задачи исходя из стратегических планов компании. Только обобщив все запросы можно подбирать нужную программу тренинга.

Многие компании руководствуются следующими действиями при подборе тренинга:

  1. Составляют перечень навыков, которыми должны обладать менеджеры продаж в рамках выполнения своих обязанностей. Решают, каким из них сотрудник может быть обучен с помощью таких инструментов, как наставничество. Далее рассматривают навыки, которые «прокачать» эффективно можно только на тренинге.
  2. Проводится оценка сотрудников согласно данному перечню.
  3. Выставляются приоритеты, на основании которых происходит поиск нужной программы.

Для того, чтобы через определенное время можно было объективно оценить результаты тренинга, нужно, чтобы цели были конкретными и измеримыми.

В зависимости от задач компании, ее масштаба, амбиций и финансовых возможностей можно разговаривать о целесообразности покупки уже готового тренинга, из списка предложенных тренинговым агентством, его адаптации при необходимости, либо составления уникальной программы под запрос.

На что обращать внимание при выборе тренера для обучения?

На результативность тренинга будет влиять личность выбранного вами или предложенного компанией тренера. Поэтому убедитесь заранее в компетентности специалиста.

Тренер должен:

  1. владеть навыками презентации и самопрезентации
  2. обладать умением быстро налаживать контакт с группой
  3. уметь работать с групповой динамикой
  4. уметь проводить диагностику группы
  5. говорить громко и четко
  6. быть стрессоустойчивым
  7. обладать чувством юмора
  8. в совершенстве владеть преподаваемым материалом

К безусловным умениям тренера относятся его мастерское использование различных способов подачи материала (ситуативные упражнения, ролевые игры, кейсы, мини-лекции и т.д.).

Тренер должен иметь специальное образование и подтверждения регулярного повышения квалификации. Он также должен иметь опыт практической работы в отделе продаж.

Остерегайтесь, если при общении с вами тренер дает нелицеприятную оценку своим коллегам, обещает нереалистичные результаты, оказывает давление, пугая, например, последствиями вашего отказа от тренинга.

Важно, чтобы тренер заранее ознакомился с информацией о вашей компании, ее особенностях. Жизненно необходимо, чтобы он не ломал уже сложившиеся методы работы и определенные традиции. Даже в случае своего несогласия он не должен давать свою прямолинейную оценку.

Если  в группе, с которой он работает, совместно обучаются новички и уже опытные продавцы, тренер должен уметь выстроить работу таким образом, чтобы все были вовлечены в процесс и получили максимальную пользу.

правила выбора бизнес тренинга для обучения персонала

Правила отбора тренинга

Никто не хочет вкладывать деньги в неэффективное обучение поэтому для вас составили правила отбора тренинга:

  1. Выбирайте тренинговые компании, которые давно работают на рынке и имеют положительные отзывы.
  2. Познакомьтесь с тренером до начала проведения тренинга, убедитесь, что он имеет нужную квалификацию и опыт.
  3. При заказе тренинга обязательно составляйте договор, в котором прописаны все важные моменты: дата, цели, программа, ФИО тренера, предтренинговое и посттренинговое сопровождение, ответственность сторон.
  4. Выясняйте заранее, каким образом будет собираться обратная связь, и какие результаты тренинга будут считаться удовлетворительными; что будет предпринято, если цели не будут достигнуты.
  5. Проанализируйте то, как компания проводит подготовку к тренингу: узнает ли она информацию о вашей организации, ее структуре, конкурентах, ваших проблемах и попытках их решить.
  6. Остерегайтесь тех, кто, даже не собрав достаточно входных данных, гарантирует вам 100-процентный результат.

Признаки эффективной программы бизнес-семинара

По каким признакам можно понять, что программа тренинга эффективна:

  1. Эффективная программа тренинга должна начинаться с определения целей и задач;
  2. Тренинг не должен содержать один только теоретический материал. Этот вид обучения – прежде всего практика. Как правило, тренер прописывает в программе виды практической активности, которые позволят отработать сложные моменты в реальной ситуации;
  3. В программе должно отводиться время для ответов на вопросы, волнующие сотрудников и предварительное обсуждение результатов тренинга.

Какую тему тренинга выбрать

Лучшего результата обучения добиваются обычно с помощью тренингов, которые направлены не на несколько тем сразу, а на отработку одного-двух конкретных практических навыков. Поэтому тема тренинга будет зависеть непосредственно от запроса сотрудников. Если им сложно рассказывать про товар, то лучше будет, если вы выберете тему «Презентация товара» и прокачаете этот навык у менеджеров. Если они работают не так давно, плохо знакомы с продуктом и затрудняются при ответах на вопросы покупателя, лучшим вариантом будет тема «Скрипты продаж», на которой персонал научится работать с ними грамотно.

Чек лист подготовки к тренингу

Предлагаем вам убедиться, что вы правильно и полноценно подготовились к проведению тренинга. Заполните чек-лист:

  1. Вы провели предварительное обсуждение всех заинтересованных сторон и выбрали конкретный навык, отработке которого будет посвящен тренинг, сформировали запрос.
  2. Выбрали тренинговый центр, которая будет проводить обучение.
  3. Ознакомились с ее коммерческим предложением, отзывами клиентов на сайте
  4. Совместно с тренинговой компанией выбрали программу, которая сможет закрыть проблемные зоны в вашей работе
  5. Согласовали кандидатуру тренера
  6. Согласовали программу тренинга, цели, формы работы, предполагаемые результаты
  7. Подписали подробный договор
  8. Назначили дату и время проведения тренинга, утвердили место проведения
  9. Своевременно оповестили команду своих сотрудников о предстоящем мероприятии
  10. Провели предтренинговое анкетирование персонала

Признаки того, что вы выбрали правильную программу тренинга и нужного вам тренера:

  1. У сотрудников осталось позитивное впечатление от тренинга, им было комфортно
  2. Они могут четко ответить на вопрос «Чему вы обучились в процессе тренинга?»
  3. Через 1-2 недели после обучения Вы видите результаты – наличие у продавцов отработанного практического навыка, активно применяемого в работе.
  4. Тренер предоставил Вам анкеты обратной связи сотрудников и отчет.

Результаты выбора тренинга

Для того чтобы получить максимальную отдачу от ваших менеджеров самым эффективным и качественным способом является проведение практических тренингов по продажам всевозможных направлений. Например это могут быть тренинг переговоров с крупными компаниями, отработка возражений в телефонных разговоров, составление индивидуальных скриптов продаж для уверенной презентации клиентам, приемы и техники обсуждения цены и подведения клиента к сделке и т.д. Каждый раз мы помогаем определить ключевое направление тренинговой программы нашим клиентам в зависимости от стоящих задач на данный момент.

Какие знания можно получить на тренинге

Какие конкретно знания получает специалист в результате прохождения тренингов по продажам:

    1. Умение грамотно готовиться к звонку или встрече с клиентом,подготавливая информацию заранее и выделяя важные моменты,чтобы подчеркнуть их в разговоре с клиентами.
    2. Прекрасное владение языком выгод, характеристик и преимуществ вашей компании и продукта
    3. Владение навыком формулирования вопросов,вытягивающих смысл и основные потребности клиентов.
    4. Знания пошаговой технологии продаж
    5. Умение ориентироваться в специфике бизнеса своих клиентов
    6. Навыки проведения увлекательных презентаций,которые вызовут доверие у ваших клиентов
    7. Умение легко и без усилий отрабатывать возражения клиентов
    8. Знания 10 способов продажи клиенту день в день
    9. Знания 18 способов подведения клиента к сделке, когда он не готов

Конечно проведение тренингов в больших или маленьких городах имеют свою специфику. Мы знаем это не понаслышке, так как наши бизнес-тренеры постоянно проводят выездные семинары и тренинги. К примеру в Москве и Петербурге во многих  нишах жесткая конкуренция и обучение сотрудников отдела продаж помогает создать эффективную стратегию опережения конкурентов и устойчивости бизнеса. В маленьких городах часто бывает низкая мотивация сотрудников и банальное незнание “базовых” техник продажи на встрече и по телефону. Тренинги растормошат и настроят продавцов на активную работу с клиентами. По нашей статистике благодаря всего лишь изменению некоторых элементов в работе отдела продаж, вырастает средний чек, клиентопоток становится предсказуемым и постоянным. Уходят бестолковые разговоры и менеджеры стремятся работать в команде.

Как выбрать подходящий  тренинг?

Мы посоветуем какой тренинг по продажам заказать,чтобы он максимально отвечал потребностям и принес эффективность компании. Бизнес-тренеры проведут анализ ваших особенностей в продажах услуг,продуктов,позиционировании компании, конкурентов и преимуществ и только после этого предоставит программу тренинга и рекомендации по программе прокачки навыков ваших продажников.

бизнес-тренинги и особенности их выбора

Как понять какая программа тренинга подходит?

Вам необходимо провести мозговой штурм и выслушать разных членов команды, чтобы все могли высказать свои потребности на которых необходимо сделать акцент. Во многом важно ответить на вопросы типа, какая продолжительность тренинга,проведение в выходные или рабочие будни, сколько человек и какой состав будет на тренинге, есть аудитория или надо снимать отдельную аудиторию, больше теории или практики хотите видеть на тренинге и т.д. Вопросов действительно много поэтому попробуйте дать ответ на вышеописанные вопросы ответы и этого будет уже достаточно чтобы начать общение с тренинговой компанией. Помните, что программу тренинга компания должна предоставить перед началом самого тренинга и согласовать с вами, чтобы не было неожиданностей на мероприятии. Кандидатуру бизнес-тренера вы также можете выбирать, но помните, что тренеры-практики с с отличным портфелем клиентов может значительно отличаться по сумме гонорара от “среднего” тренера. Выбирайте с умом, а мы надеемся что немного открыли глаза на процесс выбора тренингов и обучающих программ.

Программа тренинга | Тренинг-Центр Синтон

Программа тренинга — это один из ТРЕХ КИТОВ хорошего тренинга. Вот эти ТРИ КИТА, которые необходимы, чтобы тренинг был успешен:

Качественная программа тренинга
Умение тренера грамотно работать с группой
Личность тренера
От программы тренинга зависит очень многое. Именно от программы зависит, будет ли тренинг обеспечивать результат? Будет ли он интересным для участников? Успеет ли каждый участник получить необходимые умения, за которыми он пришел на тренинг?

От программы тренинга зависит, все ли участники придут на второй день тренинга? Будут ли они опаздывать? И даже, будут ли участники тренинга сопротивляться или же будут ждать ваших рекомендаций затаив дыхание?

Где же тренеру взять хорошую программу тренинга?

У вас есть как минимум два пути:

Вы можете купить готовую программу тренинга и не тратить время на её разработку. Покупать программу лучше у профессионалов, там, где вы точно можете быть уверены в качестве программы. Например, на профессиональном портале для тренеров ТРЕНЕРСКАЯ.РУ в разделе «ГОТОВЫЕ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА».
Вы можете научиться разрабатывать программу тренинга самостоятельно. Например, мы обучаем этому мастерству на нашем курсе «ТРЕНИНГА ТРЕНЕРОВ», в программе которого идет работа со всеми «тремя китами» успешного тренинга, но больше всего внимания уделяется умению тренера работать с группой и технологии разработки собственной программы тренинга. Традиционно, в рамках «Тренинга тренеров» участники разрабатывают собственную программу и проводят её в качестве «защиты проекта».

Если вы разрабатываете программу тренинга самостоятельно, то вам следует учесть следующие принципы грамотного построения программы:

Программа тренинга должна включать в себя различные типы упражнений. Каждый тип упражнения имеет свои особенные тренерские цели, и именно их сочетание обеспечивает то, что ваш тренинг будет одновременно и полезным, и интересным. Подробнее о типах упражнений в тренинге вы можете прочитать здесь.
В хорошей программе тренинга должны чередоваться различные конфигурации участников. То есть если одно упражнение было в парах, то следующее лучше сделать в тройках или в мини-группах. Повторение одинаковых конфигураций ведет к утомляемости участников тренинга, падению их интереса и мотивации.
В грамотно составленной программе тренинга должна чередоваться умственная и двигательная активность участников. Лекции должны длиться не более 15–20 минут и должны все время чередоваться с упражнениями, с отработкой.
Если вы хотите, чтобы ваш тренинг запомнился надолго, то вам нужно включать в вашу программу тренинга яркие, уникальные, эффектные упражнения. Однообразные, известные всем упражнения утомляют, делают тренинг скучным. Существуют «упражнения-бриллианты», которые наглядно приводят участников к важнейшим выводам, мощным образом вовлекают участников и запоминаются ими надолго. Такие упражнения тренеры-профессионалы собирают годами и тщательно хранят в своей тренерской копилке. В таких упражнениях важна не только сама фактура, но и их качественное проведение. Это под стать тонкому ювелирному мастерству.
Подборку таких профессиональных упражнений-бриллиантов вы можете найти на нашем портале для тренеров ТРЕНЕРСКАЯ.РУ в разделе «УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ТРЕНИНГОВ», где вы можете приобрести профессиональные тренерские методички этих упражнений, раскрывающие все «подводные» тренерские секреты их грамотного проведения.

Пусть ваши программы тренингов будут эффектными и результативными!

Автор статьи:
Ольга Паратнова — профессиональный бизнес-тренер, специалист по обучению тренеров, эксперт по разработке тренинговых программ, автор и ведущая «Тренинга тренеров».
За 10 лет работы проведено порядка 500 тренингов, которые посетили около 10 000 участников.
Автор и главный редактор профессионального портала для тренеров ТРЕНЕРСКАЯ.РУ.

Тренинг-центр по командообразованию BigTeam


Как мотивировать сотрудников, добиваясь улучшения показателей производительности труда, выполнения плана? Ответы на этот вопрос вынужден искать каждый руководитель, управляет ли он транснациональной корпорацией или небольшим отделом. Очевидно, что правильная мотивация может заставить людей более ответственно относиться к выполнению профессиональных обязанностей. Как же ее найти и всегда ли все решают деньги?

Как мотивировать сотрудников: благодарность


Удивительно, но материальные бонусы – далеко не единственный инструмент мотивации, который присутствует в арсенале у опытного руководителя, добивающегося от своих подчиненных выполнения плана. Нематериально мотивировать сотрудников начальник может, просто поблагодарив людей за проделанную работу. Речь идет не только о таких популярных средствах выражения благодарности, как доски почета и грамоты, а также публичное признание заслуг человека. Любому сотруднику приятно получить неформальный комплимент от босса, высказанный лично, по телефону или даже в форме смс-сообщения. Используя благодарность как инструмент мотивации, стоит отмечать не только выдающиеся достижения, очевидные для всех. Полезно похвалить начинающего менеджера, сумевшего заинтересовать первого за время своей работы в компании клиента, даже если договор еще не подписан. Поддержав человека, можно не сомневаться в том, что он начнет стараться еще больше.

Инициатива приветствуется


Как мотивировать сотрудников правильно? Эффективный метод, способный обеспечить превосходные результаты, — поощрение инициативы. Многие люди, занимающие руководящие должности, любят говорить о том, как нуждается в инициативных работниках компания. В действительности же они (вольно или невольно) пресекают попытки подчиненных самостоятельно мыслить. В итоге люди не решаются проявлять инициативу, опасаясь неодобрения начальства, что негативно сказывается на результате работы. Вполне вероятно, что в прошлом руководитель, жалующийся на отсутствие инициативы со стороны подчиненных, неоднократно отвергал высказываемые ими идеи, даже не ознакомившись с ними как следует. Возможно, стоит более внимательно рассматривать поступающие предложения, а также предоставить сотрудникам чуть больше свободы в принятии решений, приветствовать креативный подход – конечно же, в разумных рамках.

Индивидуальный подход


Как мотивировать сотрудников, настроить их на работу? Всем без исключения людям нравится, когда в них видят личность, а не лишенную индивидуальности трудовую единицу. У каждого человека есть таланты, присутствием которых он особенно гордится. Причем эти способности могут, на первый взгляд, не иметь прямого отношения к его профессиональным обязанностям, однако оказаться весьма ценными при более внимательном рассмотрении. Так почему бы их не отметить? К примеру, если человек – педант, он втайне гордится своей способностью содержать документы в безукоризненном порядке. Почему бы не похвалить его за это качество, которое в будущем может уберечь от серьезных проблем не только самого сотрудника, но и компанию в целом! Подчиненному обязательно понравится, если его приведут в пример, сделав акцент на ценности его уникального таланта для организации.

Право на ошибку


Как мотивировать нового сотрудника? Отсутствие опыта нередко вынуждает людей совершать ошибки, которые вовсе не свидетельствуют об их профессиональной непригодности. Если новый человек по незнанию допускает серьезный промах, который оборачивается убытками для фирмы, далеко не всегда целесообразно немедленно распрощаться с ним. «Помилованный» сотрудник может начать работать с удвоенной силой, стремясь доказать свою ценность и преданность общему делу. Разумеется, у каждого руководителя есть собственное представление о масштабе ошибки, на которую можно закрыть глаза.

Создание комфортных условий


Как мотивировать сотрудников на выполнение плана? Выигрывают руководители, которым удается создать своим подчиненным комфортные условия для работы. Необходимо учитывать, что все люди отличаются друг от друга, следовательно, на производительность их труда влияют различные факторы. В большинстве случаев негативные факторы легко устранить, вызвав у подчиненного чувство признательности, которое также положительно скажется на результате работы. Человек осознает свою нужность компании. Простой пример: люди могут работать хуже из-за того, что в кабинете слишком холодно или, напротив, жарко. В первом случае решением проблемы станет установка обогревателя, во втором – покупка кондиционера.

ГГибкий график работы


Как мотивировать сотрудников? Все большую популярность приобретает такое явление, как гибкий график работы. Многие руководители в наши дни не требуют от своих подчиненных «высиживания» 8-10 часов на рабочем месте, а смотрят лишь на результат их труда. Удивительно, но то, что на первый взгляд кажется отсутствием дисциплины, часто обеспечивает повышение производительности. Сотрудники реже устраивают «перекуры», стараются быстрее закончить текущие дела, имея право на личное время. Стоит также задаться вопросом о том, всегда ли опоздания – зло, с которым необходимо бороться? Многие люди являются профессионалами в своем деле, однако имеют серьезные проблемы с пунктуальностью. Если «привычка» сотрудника опаздывать не сказывается негативно на работе организации, почему бы не закрыть на нее глаза? Разумеется, если человек успевает справляться со своими трудовыми обязанностями.

Стабильность


Как мотивировать сотрудников на работу? Эффективный стимул – ощущение стабильности, которое может дать человеку компания. В век съемных квартир и кредитов для многих людей вопросом «жизни и смерти» является наличие постоянного источника дохода. Следовательно, лучшая мотивация, которую может предложить своим подчиненным руководитель, — это отсутствие сомнений в завтрашнем дне. Как этого добиться? Заработная плата должна выдаваться без задержек, трудоустройство должно быть официальным. Также важную роль играет перспективность отрасли, с которой связана деятельность организации. Наконец, человек должен видеть для себя возможность карьерного роста, рассчитывать на повышение, которое станет наградой за эффективный труд. В этом случае у него не возникнет и мысли об уходе из организации, он будет прикладывать больше усилий во время работы.

Выполнение обещаний


Как мотивировать сотрудников на работу? Хороший руководитель умеет не только раздавать обещания, но и выполнять их в точности. Любой обман ожиданий, даже незначительный, заставляет людей усомниться в надежности и честности работодателя. В результате производительность их труда также снижается, они, в свою очередь, позволяют себе забывчивость и невнимательность.К примеру, новичку обещают увеличить заработную плату, как только он пройдет испытательный срок, однако забывают об этом. Далеко не каждый человек решается напомнить о данном обещании начальству, некоторые молча продолжают работать, однако эффективность их труда значительно снижается из-за разочарования и обиды, возникает недоверие к работодателю.

Демонстрация доверия


Тотальный контроль далеко не всегда является эффективным средством для того, чтобы мотивировать сотрудников работать. Исследования показывают, что продуктивность труда в большинстве случаев не повышается, а падает, если человек постоянно ощущает наблюдение за собой. Инструменты слежки могут быть различными: установка видеокамер в рабочих кабинетах, отслеживание действий в интернете, использование речевых модулей. Конечно же, подчиненные всегда пребывают в трудовом тонусе, однако при этом не выходят за рамки задачи «отсидеть на работе с 9 до 18». Руководитель, стремящийся мотивировать сотрудников организации, также не должен поощрять доносы подчиненных друг на друга. Отсутствие доверия к коллегам негативно сказывается на командном духе. Работать в условиях довлеющей атмосферы интриг эффективно способен далеко не каждый человек. Непростые условия труда могут заставить многих профессионалов распрощаться с организацией, в которой им не доверяют.

ОО социальных сетях


Чем можно мотивировать сотрудников еще, помимо всего вышеперечисленного? Руководители, целенаправленно перекрывающие персоналу доступ к социальным сетям, далеко не всегда поступают правильно. Во-первых, популярные сети фактически представляют собой аналог СМИ, они также могут использоваться подчиненными для решения профессиональных задач. Во-вторых, далеко не каждый человек, время от времени заходящий в Facebook, работает плохо. Также не гарантирует рост показателей производительности труда отлучение сотрудников от социальных сетей. Пасьянс «Косынка», мобильный телефон, общение с коллегами на личные темы – люди, у которых отсутствует желание работать, всегда найдут другие способы убить рабочее время. Тогда как доверие, которое выражается в предоставлении доступа к социальным сетям, по достоинству оценят все, следовательно, оно является эффективной мотивацией.

Повышение


Как мотивировать сотрудников на выполнение плана? Перспектива карьерного роста – безотказный стимул, которым пользуются опытные руководители. Очевидно, что нельзя обеспечить новыми должностями каждого, кто отлично работает в течение пары месяцев. Однако бывают также должности временные, промежуточные. Скажем, собирающийся в отпуск начальник отдела может выбрать самого работоспособного из собственных подчиненных на роль своего заместителя. Также можно назначить сотрудника руководителем важного проекта, над которым в настоящий момент трудится организация. Как правильно мотивировать сотрудников, не обещая повышение в должности? Эффективная альтернатива – возможность улучшения условий труда. К примеру, можно посулить людям такие бонусы, как новый компьютер, современное оборудование, отдельный кабинет и так далее — в зависимости от возможностей, которыми обладает конкретная организация.

Неожиданные премии


Ни для кого не секрет, что проще всего мотивировать сотрудников материально. Речь в данном случае идет не только о размере заработной платы, хотя перспектива ее увеличения также станет замечательной мотивацией. Отлично, если организация обладает фондом для выплаты неожиданных премий для поощрения наилучшим образом проявивших себя сотрудников. Премии-сюрпризы могут выплачиваться по итогам работы за год, после окончания долгосрочного проекта и так далее. Промежуточные премии также будут встречены сотрудниками с благодарностью, мотивируют их на работу. К примеру, возможно поощрение вклада подчиненного в грандиозный проект, даже если работа над ним еще не подошла к концу. Получив денежный бонус, сотрудник будет стараться еще больше.

Обучение сотрудников


Многие современные компании мотивируют сотрудников, оплачивая их обучение. Человек, заинтересованный в своем профессиональном росте, с удовольствием посещает тренинги и семинары, позволяющие ему совершенствоваться в собственной специальности. Также они испытывают благодарность к фирме, предоставляющей им подобную возможность, что положительно отражается на результатах труда. Возможность обучения многие современные организации предлагают в качестве бонуса, который предоставляется работникам, обеспечивающим наилучшие результаты.

Скидки, бонусы


Как мотивировать сотрудников правильно? Многие организации в наши дни предоставляют своим работникам скидки на собственные услуги или товары. Люди получают возможность сократить собственные расходы, в результате увеличивается их лояльность к компании. В эту же категорию попадает компенсация расходов на сотовую связь, проезд, которые могут быть весьма внушительными, организация бесплатных обедов. Популярностью пользуются такие бонусы, как оплата посещения бассейна, фитнес-клуба. Это не только мотивирует персонал, но и позволяет людям поддерживать форму, заботиться о своем здоровье. Очевидно, что от физического состояния человека непосредственно зависят его трудоспособность и энергия, а также частота, с которой он уходит на больничный. Главное, чтобы посещение фитнес-клуба не превращалось в своеобразную обязанность для подчиненных, в противном случае результат окажется обратным.

Корпоративные посиделки


Умение мотивировать сотрудников предполагает также беспрестанную заботу о командном духе. Сплочению коллектива способствует не только совместный труд, но и развлечения. Многие руководители сейчас время от времени собирают подчиненных в таких местах, как бар, боулинг. Люди получают возможность отдохнуть от рутины, узнать друг друга в неформальной обстановке, получить новые впечатления и со свежими силами взяться за грядущий проект. Конечно же, подобные вылазки не должны проводиться слишком часто. Люди, вынужденные раз в неделю ходить с коллегами в боулинг, рано или поздно начнут воспринимать это как еще одну трудовую обязанность.

Готовность к диалогу


Как мотивировать сотрудников на работу? Руководитель должен продемонстрировать подчиненным свою открытость. Многие люди негативно относятся к начальникам, на прием к которым сложно попасть, также это отрицательно сказывается на результатах труда. Обязательно следует выделить время, предназначенное для общения с подчиненными вне производственных совещаний. Исследования показывают, что каждому человеку приятно слышать собственное имя. Разумеется, чем крупнее организация, тем сложнее запомнить имена всех сотрудников. Однако на это стоит потратить время, ведь многие люди остаются в компании годами. Факт того, что руководителю известно имя подчиненного, последнему помогает ощутить собственную значимость для фирмы. Это становится стимулом для более продуктивной работы.

Вредные советы


Существуют действия, которых следует старательно избегать руководителю, размышляющему о том, как мотивировать сотрудников. В первую очередь не стоит ставить людям заведомо невыполнимые задачи, угрожая лишением премий, бонусов и так далее. Цели должны быть достижимыми, в противном случае у подчиненных опускаются руки. Вредно чрезмерное применение инструментов дисциплинарной мотивации, контроля. Люди, которых штрафуют за 5-минутное опоздание, раздумывают о том, как покинуть компанию, а не о том, как увеличить эффективность своего труда. Нельзя постоянно напоминать сотрудникам о допущенных ими ошибках, забывая о похвале, особенно вредно унижать человека публично. Также опасно постоянно подчеркивать, как легко заменить сотрудника другим специалистом, уменьшая его значимость для организации. Приветствуется лишь здоровая конкуренция.

RENAC — Академия возобновляемых источников энергии AG | Готовые тренинги

0 Товар / 0,00 €

EN